Jeśli mówimy o sprzedaży technologii, które dużo uwagi poświęcono na tej stronie, to porozmawiajmy o tym, który wymaga najmniej wysiłku ze strony producentów, ale obrót tego biznesu jest jednym z największych. Na co każdy z nas niemal codziennie, z usług dostawców, którzy wykorzystują tę szkolenia handlowe.
"Jakiego rodzaju sprzedaży technologii tak tajemnicze?" - Można zapytać. Tak, bardzo proste, że koszty utrzymania.
Czasami książek na temat sprzedaży można znaleźć dokumenty, w których ta technologia nazywa się pasywne. Dlaczego? Ponieważ, jak wspomniano powyżej, sprzedawca nie musi się kilka super starań, aby wykonywać swoje obowiązki. CAM jest sprzedawany. W cudzysłowów, oczywiście, siebie, ale jasne jest, że metoda sprzedaży bezpośredniej tutaj nie można mówić. "Samoprodayuschiysya" produkt - to zwykle produktów masowej konsumpcji, w odniesieniu do zakupów, które nie muszą skonsultować się z gronem rodziny. Są one zawsze potrzebne ...
Jeśli w dalszym ciągu kontynuować podać przykłady wykorzystania biernych technik sprzedaży, to jest właściwe i sprawiedliwe, by wspomnieć tu firma ma siedzibę bazy danych klientów. Firmy, które już pracują od wielu lat na tym rynku i pewnie trzymać bar na poziomie dość wysokim. Klientów od dawna podzielony między głównymi aktorami na rynku, a jeśli zmiany w górę lub w dół w obrębie jednej firmy, zmiana nie jest tak dużo jak to było, powiedzmy, na etapie wejścia na rynek. Zazwyczaj spółki dystrybucyjne z szeregiem bardzo małe.
Wróćmy do istoty bierne technik sprzedaży, o której mówiliśmy wcześniej. Warto zauważyć, że cechą jej jest to, o braku agresywnych technik, technologii, telesprzedaż, spekulacje, itp. Cały problem sprowadza się do sprzedaży jakości obsługi klienta, pozostaw towarów (i to tylko w tych departamentach, gdzie wymagane), a maksymalna, że są one używane, to tzw apsell (tj. sprzedaży coś w cyfrowy). Można powiedzieć, że jest to ....
Jednakże, nawet jeśli sprzedaż ta technologia nazywa się pasywne, to nie znaczy, że sprzedawca powinien mieć co najmniej co kilka cech.